Vendita: trovare opportunità dove (apparentemente) non ci sono
Può esistere una zona peggiore della zona rossa, arancione o gialla? Sì, la Zona Grigia, dove regna sovrana disinformazione e confusione.
Lotta o fuggi
Il Consulente Finanziario e il passaggio dalla “reazione” alla “reLazione”
Per creare fiducia tra Cliente e Consulente Finanziario bisogna creare ed entrare in una profonda relazione: è la base per una negoziazione costruttiva.