Le obiezioni: ostacolo opportunità?

Le obiezioni rappresentano uno degli ostacoli principali nel processo di vendita.

Tuttavia, durante la conduzione della trattativa per arrivare alla conclusione del contratto queste possono, da ostacoli, diventare importanti opportunità per entrare in relazione con il nostro interlocutore e abbattere il muro tra venditore e cliente.