Corso e Tecniche di negoziazione

Corso e tecniche

di negoziazione

Dal voler aver ragione…

 

Grazie a questo Per-Corso si riesce ad instaurare uno stato di profonda relazione col proprio interlocutore. Vengono affrontate situazioni reali, come possono essere un complicato rapporto con i propri Collaboratori, Capi, Clienti o Colleghi; gestire e concludere un’affare di importo economico impattante, un conflitto tra propri Collaboratori, una relazione di difficile soluzione con un Cliente o, semplicemente, come portare il proprio interlocutore su un terreno che sia il proprio e comunque che generi valore per sé e per lui. Valore sia umano che economico. La logica sottostante questo percorso è il passaggio “dal voler aver ragione al voler trovare la soluzione”.

…al voler trovare la soluzione

 

Si analizzano sia le proprie conoscenze che competenze; il proprio stile, la propria modalità. Si approfondiscono tecniche per il reperimento di informazioni prima di dover negoziare. Vengono condivisi tutti gli studi sulle modalità e stili comunicativi; si affronta la modalità più efficace su come porre domande ma sopratutto come rifondere alle domande. E’ il come trasformare le nostre risposte in “delicate domande” che mettano il proprio interlocutore a proprio agio. Si acquisisce padronanza linguistica, evitando parole o frasi killer della relazione. Vengono affrontate modalità che permettono di adattarci a situazioni complesse, apparentemente senza via di uscita, con uno stato psico-fisico-emotivo positivo. Tutto finalizzato alla determinazione nel trovare la soluzione al problema che ci si trova a dover affrontare e risolvere come negoziatori.

Negoziazione per i consulenti finanziari

 

Ospite di Enrico Florentino racconto in un’intervista l’importanza della negoziazione per i consulenti di vendita.

Dal voler aver ragione…

 

Grazie a questo Per-Corso si riesce ad instaurare uno stato di profonda relazione col proprio interlocutore. Vengono affrontate situazioni reali, come possono essere un complicato rapporto con i propri Collaboratori, Capi, Clienti o Colleghi; gestire e concludere un’affare di importo economico impattante, un conflitto tra propri Collaboratori, una relazione di difficile soluzione con un Cliente o, semplicemente, come portare il proprio interlocutore su un terreno che sia il proprio e comunque che generi valore per sé e per lui. Valore sia umano che economico. La logica sottostante questo percorso è il passaggio “dal voler aver ragione al voler trovare la soluzione”.

…al voler trovare la soluzione

 

Si analizzano sia le proprie conoscenze che competenze; il proprio stile, la propria modalità. Si approfondiscono tecniche per il reperimento di informazioni prima di dover negoziare. Vengono condivisi tutti gli studi sulle modalità e stili comunicativi; si affronta la modalità più efficace su come porre domande ma sopratutto come rifondere alle domande. E’ il come trasformare le nostre risposte in “delicate domande” che mettano il proprio interlocutore a proprio agio. Si acquisisce padronanza linguistica, evitando parole o frasi killer della relazione. Vengono affrontate modalità che permettono di adattarci a situazioni complesse, apparentemente senza via di uscita, con uno stato psico-fisico-emotivo positivo. Tutto finalizzato alla determinazione nel trovare la soluzione al problema che ci si trova a dover affrontare e risolvere come negoziatori.

Negoziazione per i consulenti finanziari

 

Ospite di Enrico Florentino racconto in un’intervista l’importanza della negoziazione per i consulenti di vendita.

Il vantaggio di scegliere un professionista

Per l’azienda

 

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Per i professionisti

 

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